多公里的海岸线，碧波荡漾的湾流；彤云照耀下，红海与起伏延绵的白沙滩相映生辉。置身于此，你既可感受摩天大楼的脉动，又能前往别样的世界遗产图拉伊夫遗址，探寻阿拉伯的古典风情；甚至，还有机会站在陡峭的中东悬崖边上品尝一番下午茶。古朴与摩登的交融，蜿蜒的山地和平坦市区的相伴相随，皆是中东的特殊神韵。
这里的人口仅3000万，却在2022年以1万亿美元的国内GDP总量排名全球国家前列，坐稳中东第一强国席位。
取得这一成绩的背后，是当地在非油气领域的迅速发展。多年前沙特就提出石油工业的转型，大力发展光伏、风电及氢能产业，推动沙特的多元化业务迈向新的高点。阿拉伯语里，沙特首都利雅得的意思就是“庭院花园”，这不禁与沙特当下所做的国家工业转型的意愿，不谋而合。
2023年6月11日至12日，中阿合作论坛第十届企业家大会暨第八届投资研讨会在沙特利雅得举行。当3000多位来宾聚集在中东第一大都市时，一个场景尤其令人侧目：TCL中环国际业务执行总裁王少剑一行在会议期间拜会沙特投资部、工业与矿产资源部高层以及Vision Industries（下称“愿景工业”）创始人家族、主要股东、董事和管理层。
此前5月24日晚间，TCL中环公告称，已与愿景工业公司签署合作条款清单。双方经友好协商，本着诚信合作、共同发展的原则，就在沙特成立合资公司投资建设光伏晶体晶片工厂项目达成合作意向，产品将主要销往中东及非洲地区。双方尚未披露具体投资金额。
公告显示，本次合作目的是双方共同打造沙特本土第一条光伏产业链。产品销售指向沙特、中东地区及可能的欧洲、“一带一路”沿线中亚地区市场，支持并推进能源转型。
愿景工业是一家注册于沙特的新能源公司，主营业务为新能源全产业链的投资开发，覆盖光伏、风能、氢能、储能等。该公司成立于2021年，由历史悠久、实力雄厚的沙特大型能源公司Abunayyan Holding和大型投资公司Al Muhaidib Group联合设立。
TCL中环，主营业务围绕硅材料展开，专注单晶硅的研发和生产，以单晶硅为起点和基础，纵向在新能源光伏制造和其他硅材料制造领域延伸，形成新能源光伏材料板块、光伏电池及组件板块和其他硅材料板块；横向在强关联的其他领域扩展，形成光伏发电板块，包括地面集中式光伏电站、分布式光伏电站。公司主要产品包括新能源光伏硅片、光伏电池及组件、其他硅材料及高效光伏电站项目开发及运营。
此次中沙携手，得到了沙特政府部门的大力支持。沙特能源部直接出面牵头，推进中国光伏企业“在地化”的制造事宜，工业与矿产资源部则全线赋能，给予极大的协助。
在与沙特工业与矿产资源部副大臣奥萨马•扎米尔（Osama Al Zamil）的会谈中，王少剑介绍了TCL中环的国际化战略、以及公司在沙特的相关业务设想。扎米尔副大臣表示，沙特鼓励新能源制造，并强调希望在沙特制造更具复杂性和深度的完整价值链，希望TCL中环和愿景工业尽快将战略切实落地，工业与矿产资源部愿意为项目赋能和支持。
近年来， 随着中东国家为摆脱对石油的依赖， 均提出了雄伟的可再生能源发展目标，同时由于中东地区光照资源条件较好，光伏发电成为重要抓手， 石油巨头正在实现从卖石油向卖新能源的绿色转型。装机增长及项目储备规模攀升。
据了解，中东气候特征以热带沙漠性气候为主，峰值日照时数超2000小时，超国内内陆地区光照时间近一倍。而以以色列、约旦和沙特阿拉伯等国为代表的太阳年辐照总量则约为8640MJ/m2。
中东地区天然具备发展光伏产业的成本红利优势。业内统计数据显示，受益于石油与天然气开采成本低， 沙特电价较中国低27%~40%， 荒漠为光伏电站提供了低廉的项目建设用地，进一步摊薄发电成本。同时， 借助中东的区位优势，使得未来的晶体晶片产品外销欧洲、中亚市场成为可能。在地化制造的光伏产品可借助“一带一路”中欧班列辐射欧洲，向欧洲、美国出口的全成本进一步降低。
作为第一家踏足中东地区的中国硅片龙头企业，通过此次与愿景工业的合作，TCL中环填补了沙特及中东地区的拉晶、硅片市场空白，也为进一步可能的欧洲、“一带一路”沿线中亚地区业务发展，打开了非常充分的市场空间。
近年来，新能源浪潮席卷全球，中东亦提出了可再生能源发展目标。为了摆脱沙特经济对于石油产业的严重依赖，且大量科技需要进口的情况，为了沙特的长远发展以及经济的多元化，沙特于2016年公布了《VISION 2030》，由沙特王储·本·萨勒曼主导。该计划正稳步推进中。今年1月，沙特能源部长还表示计划投资1万亿沙特里亚尔以生产清洁能源。再以沙特为例，其根据国家可再生能源计划（NREP），将2023年可再生能源目标从9.5GW大幅提高至27.3GW，其中包括光伏发电20GW。据国际可再生能源署（IRENA）预测，到2050年，光伏发电装机将超过14000GW；2050年全球光伏累计装机量将是目前的20倍以上，市场空间巨大。
6月12日，王少剑一行与沙特投资大臣哈立德•法立赫(Khalid Al-Falih)进行会谈。王少剑向其介绍了TCL中环的技术创新能力、工业4.0制造方式、在ESG方面的理念及实践，以及与愿景工业公司在沙同建设的晶体晶片项目将于今年四季度开工的计划，并表示TCL中环愿意为支持沙特实现“2030愿景”做出贡献。
中东地区对中国的光伏组件需求强劲。有数据显示，沙特及阿联酋在今年1-3月，这两个国家合计从中国进口1.5 GW光伏组件，占中东整体需求的约60%。因此，此次合作的主要目的也是旨在帮助沙特摆脱石油收入的依赖，发挥沙特及中东地区光伏发展的地域优势和政策优势，为沙特实现部分产品国产化提供助力。
中环与愿景工业两大公司，联手打造以沙特为基地的大型光伏材料制造基地，通过“在地化制造”和“近地化制造”供应沙特本地市场并辐射欧洲和北美市场;法立赫大臣表示，积极支持TCL中环项目，四季度开工是不错的计划；同时建议应充分考虑土地、电力等因素，预留后续产能扩建空间。而通过“在地”和“近地”制造，此项目在满足当地需求的同时，辐射欧洲和非洲两大市场。沙特决心打造本地价值链，希望能以最优成本开发太阳能，以实现2030年可再生能源占比50%的目标。萨拉曼王储希望未来沙特可以出口与原油等额的绿色能源，沙特愿意与中环相互成就，将这一理想蓝图变为现实。
本次合作的光伏晶体晶片工厂项目是TCL中环以ESG为可持续发展理念的基础上，推动新能源光伏产业全球化战略的重要进程。依托沙特的电力成本优势及中环工业4.0先进制造能力，在中东地区打造具有全球竞争力的光伏产业基地，为公司产业全球化、制造本土化奠定坚实基础，持续保持公司新能源产业综合实力全球领先优势，适应全球在地化产能布局需求。同时不断推进光伏发电LCOE（度电成本）持续降低和BOS成本优化，推动光伏行业降本增效。
此外，王少剑一行与愿景工业创始人家族、主要股东、董事和管理层会面，就在沙特合作建设晶体晶片厂的项目相关关键事项做了进一步磋商。期间，王少剑详细介绍了中环自成立以来的重要成就，及在光伏材料制造领域的国际领先地位。
愿景工业董事会主席·阿布纳扬（Mohammad Abunayyan）表示，本项目符合沙特“2030愿景”战略，有助于沙特持续保持能源大国的地位，希望双方共同把合作项目做成以沙特为基地的大型光伏材料制造基地，不仅供应本地市场，更希望辐射到欧洲和北美市场。
从TCL中环的整体全球化布局来看，截至目前，TCL中环已通过海内外投资平台、营销中心及生产基地，逐步扩大在新加坡、马来西亚、菲律宾和美洲等地区/国家的海外布局。接下来随着沙特阿拉伯的新工厂落地，TCL中环也欲借助中东区位优势和本地化制造，让未来的晶体晶片产品外销欧洲、中亚市场成为可能，并进一步降低出口成本。
在全球化领航方面，国家“一带一路”的战略，给予了光伏和风电为主的可再生能源潜力巨大的投资机会，且社会意义与经济意义并重。
TCL中环的公告，也展示了该公司走向全球化的强大基础——本次合作符合该公司新能源光伏产业全球化战略规划布局，也将充分发挥公司工业4.0先进制造模式和关键工艺Know-how的核心优势及ESG管理能力。
依托TCL中环自动化、智慧化、高效化、高薪化制造模式推动在地化建设,进一步在中东地区打造具有全球竞争力的光伏产业基地,为企业的全球产业化、产业本土化奠定坚实基础,持续保持公司新能源产业综合实力全球领先优势。
截至目前,TCL中环已通过海内外投资平台、营销中心及生产基地,逐步扩大在新加坡、马来西亚、菲律宾和美洲等地区/国家的海外布局。TCL中环倡导在ESG理念的基础上推进全球化战略。
2022年,TCL中环奠定行业内智慧制造技术领导者地位,借力数字化升级以支持高质量发展。据悉,TCL中环晶体、晶片生产环节的单位电耗、单位水耗、固废回用率、废水回用率均领先于行业水平,兼具经济效益和可持续发展特点的ESG理念助力企业创造长期价值增长,其带来的更加友好的商业界面进一步助力企业在地化制造的竞争力,建立更强的护城河,惠及行业、惠及全世界。
TCL中环在多项领域中持续领先: 2023年一季度企业的硅片产能高达150GW，产能全行业领先;出货规模全行业第一，掌握行业定价权，光伏龙头出海具有强劲示范效应和带动能力，带动国内光伏产业链国际化发展。
4月27日,TCL中环公布一季报的硬核成绩单——营业收入176.19亿元,同比增长31.80%;归属于上市公司股东的净利润22.63亿元,同比增长71.90%;光伏材料业务板块一季度实现产能150GW,出货量24GW,其中,3月单月出货突破10GW,创历史新高。
关于2023年发展规划，公告显示,TCL中环将持续围绕五年滚动发展战略和发展规划,坚定“实施光伏材料全球领先战略,保持综合实力全球TOP1”,加速制造转型和技术创新转化,提升柔性制造能力,缩短产品研发周期,持续高效运营;在ESG理念的基础上坚定全球化战略,加快全球化业务布局,引领行业变革和产业升级。
由于与上下游伙伴的紧密合作，TCL中环的上游硅料十分充足，再加上整体光伏行业的N型市场快速扩张，下游对硅片质量要求的不断提升，降档品折价更为严重。因此作为头部企业而言，公司对产品质量分布控制全行业领先，边际质量成本上升最小。
当硅料价格下降时，TCL中环奉行的是“生产效率”为王：该公司从硅料进场到硅片出场的周期，是行业最短的（20±天），行业平均时间为40±天。而且，当行业高纯石英砂短缺背景下，硅片厂成本上升、排产降低，公司凭借稳定的石英砂供应链情况保证生产稳定性，进而保障成本竞争力。
在非硅能力方面:非硅成本随原材料占比的减少而提升(12%→30%+)，中环对产品质量分布控制全行业领先，边际质量成本上升最小;中环生产端非硅成本优势更加明显，晶体端单台炉产6T+/月，同行4.5左右;稼动率提升也将进一步摊薄固定资产折旧;2023年中环制造成本优势及210通量优势进一步凸显。中环提出的“333”目标(对比行业次优:单公斤硅耗3元/kg、单公斤开炉费3元/kg、单公斤 出片3片/kg)，成本战略成效显著，大幅领先行业平均水平;
不仅如此，据了解该公司的工业4.0布局已经高达7年以上，通过建立完整的系统平台，实现智慧化、智能化的柔性制造生产模式(六期项目单人看炉台数可达到384台/人)。形成了工业4.0竞争壁垒，生产效率、产品质量、一致性等大幅提升，降低运营成本，多工序实现“黑灯工厂”。
在工业4.0能力的全面加速下，企业也能较好地支撑全球化、在地化制造需求——当前人均产值已达1000万/人/年，人均工资超2万美金/年，可满足境外国家和地区劳动成本较高的需求。
TCL中环工业4.0先进制造模式和关键工艺know-how积累构筑在地化制造壁垒。企业持续将工业4.0生产方式应用于各板块流程和作业场景，使产品具备柔性化、高可追溯性，业内率先实现全规格供应500余种硅片产品，展现出良好的工艺、制程能力、工程管理、产品一致性控制水平。基于独有的“Deep Blue+AI”学习模型的工业4.0智慧工厂具备自感知、自学习、自决策、自适应等智能特征，可以实现从取料、生产到包装的全自动化生产流程，优化公司生产制造管理模式，强化过程管理和控制，达到精细化管理的目的。
同时，通过大数据与相关质量工具的结合，提高生产数据处理水平，进一步优化管理能力，提升劳动生产效率，契合海外国家用工环境和ESG标准。
市场数据显示，TCL中环晶体、晶片环节人均劳动生产率分别领先行业200％、58％，晶体环节人机比例领先行业700％，晶片环节机台切割效率领先行业24％，人均年产值达1000万元/人/年。
展望此次布局中东市场前景，本次合作依托沙特地区丰富资源优势、区位优势及产业政策支持，结合合作方丰富产业投资经验及资源，助力打造沙特地区首条具有全球领先技术优势的光伏产业链，为沙特及中东地区推进能源转型带来巨大支持和助力。（部分内容整合自TCL中环官网、证券时报、21世纪经济报道及新浪等。）
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